yufeiye.com鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。
拆屋效应在日常生活的谈判中应用非常广泛。
例子一“砍价”：卖家先说一个价格，这个价格一般会高于最终的售卖价格，甚至是成本价的好几倍，说出来就是让你砍的。而买家一开始可以提一个低于你预期的价格，然后双方再一点点谈判，一个往下降，一个往上涨，这已经是大家默认的一个规则，因为我们都知道这不代表你不想卖我不想买，只是一种谈判的策略罢了。更重要的是什么呢，双方都会非常满意，卖家会觉得，最起码最终的成交价不是一开始说的那么低，一直在慢慢涨，而买家呢也觉得自己赚到了，能砍一点是一点嘛。
例子二“借钱”：有个朋友先问你借钱，他一开始说自己需要1万块钱，尽管你们关系不错，你很信任他，但心里可能还是会犹豫。当你还不知道是否要拒绝又或者该怎么拒绝的时候，他说，他也知道你的难处，希望你可以借他2000块，其他的他自己想办法。这个时候你可能二话没说就借了，而且之后还会有种莫名的愧疚，觉得自己没尽到一个朋友的责任。
