yufeiye.com前面我们已经讲过，法律这个行业的产生，是社会分工演化的结果。随着现代法律的进一步发展，普通人已经被彻底隔绝在法律大门之外。无论是知识层面还是职业技能层面，法律都变得极为专业和封闭。所以，外行一旦吃了官司，就需要一个引路人，而这个引路人就是律师。
那最早的现代律师是怎么产生的呢？这件事说起来可能会让法律人很骄傲，我把它叫做“国王的律师”。在中世纪的欧洲，有很多罗马法专家都是专门为国王提供服务的。你可能会好奇，国王为什么需要律师？
就是因为当时国王一方面要跟天主教会争夺主权，另一方面又要跟其他国王争夺王位，身边就需要很多人提供法律论证。而这些专家就自然成了国王的法律顾问，甚至引为心腹。可以说，他们就是现代律师的雏形。
很多人不知道的是，这个传统一直被保留到今天，比如美国的司法部长，你可别觉得他只是个官员，其实他是联邦政府的首席律师，是为国家服务的。
从中世纪服务国王开始，最早的现代职业法律人，就慢慢地从英国发展起来，他们专门替人打官司，上至国家，下至百姓。后来，其他国家也开始模仿。这个时候，律师群体就正式成为了为外行提供专业服务的法律专家。
当时，高深的行业壁垒和职业准入资格，还让这个群体形成了一个特征，叫“高贵的消极性”：就是说等着个人客户上门，求着自己办事，而不是主动寻找业务。
比如，传统英国大律师的律师袍后面，就有个口袋，意思是说我根本不伸手拿钱，而是你要硬塞给我。
律师群体内部分化
上面说到的这些律师在法律里叫诉讼律师，也就是专门替人打官司的，大家在律政剧里看到的一般都是这个群体。但是，如果你今天到北京、上海的CBD区，你就会发现很多律师是根本不出庭的，他们一般被叫做“非诉律师”，也叫商业律师，那这个行业又是怎么出现的呢？这里面标志性的事件，就是“华尔街律师”的兴起。
所谓“华尔街律师”，不是说一定在华尔街工作，而是说他们无论从服务对象，还是业务模式、服务理念上都跟传统诉讼律师有很大不°回19世纪下半叶的美国，随着工业革命的推进，大公司不断出现，你熟悉的摩根集团、洛克菲勒财团，都是这个时候起家的。
大公司出现了，新的法律需求也就出现了。请注意，重点来了，那就是，公司不是要打赢官司，而是要避免纠纷。
你看，这就对律师提出了新的要求，公司不希望吃了官司之后再找律师来摆平这个事，而是要不战而屈人之兵，主动通过“防御性法律业务”来避免诉讼。
你想，大公司一旦面临诉讼，可不是一起两起，可能会涉及几十个，甚至涉及很多法律问题，后果可不是赔点钱那么简单，而是可能让商业模式都死掉，代价太大。
并且只应付诉讼肯定是不够的。因为，针对新的商业模式，政府也出台了各种监管法规，特别是针对资本市场的。这都需要未雨绸缪，在设计商业交易的时候尽量符合规定。就像今天，很多公司的法律业务也不只是着眼于法院，而是要看监管部门，比如证监会。
所以，这些大公司为了能够平稳发展，就愿意多给钱，请专门的律师来摆平这些事情。律师也就趋之若鹜，把业务从法庭转向了大公司，开始负责公司的融资、并购、上市以及所有合规业务。
当然，面对新业务，律师的核心能力也有所转型。不再是唇枪舌剑，而是要研究各种商业交易模式、法律文件、监管规定，让企业的商业动作合法合规。他们已经越来越多地参与到公司的商业事务，而不仅仅是法律事务当中。
企业法务的兴起
甚至到了后来，还演化出来一种直接去公司工作的律师，做企业法务。
比如，我的很多同学，从法学院毕业后就做了商业律师，但是没过几年就有人转到了企业做法律顾问，彻底成为公司的雇员，这个时候，他的工作就要从整个企业管理的角度来考虑法律问题了。
有一次，我跟国内一个互联网巨头的副总裁兼法律负责人聊天，他就说他经常跟自己手下的法务说：如果你只会办案子，我要你干什么？
你看，这就是与传统律师不一样的思维，一名好的商业律师，除了必须精通法律之外，还要懂财务、懂商业、懂管理，甚至还要有极强的社交能力。
当然，这种转变孰优孰劣，是见仁见智的。在老派人士看来，比如耶鲁法学院前院长就说，商业律师的崛起，是律师业的沦丧，因为已经变成了资本的附庸，而丧失了传统律师的独立性和尊严感。
但是，随着社会分工的不断演化，这种转变又是必然的。毕竟，形势比人强，有需求，就有供应。
律师行业组织模式的变迁
要知道，这些分化不仅仅是业务模式的转变，还是律师行业组织方式的改变。
什么意思呢？就是说，随着商业律师的崛起，现代的大型律师事务所也出现了。
传统的律师基本都是单干户，比如林肯在做总统之前，就是这种律师。即使有律所，也是两三个人合伙的，一个负责出庭，其他人打打下手。
我顺便说一下，今天，我们国家很多城市里的律师事务所，仍然是小作坊模式，主要负责打官司，合伙人不多，所以一般叫“小所”。即便有的律所人不少，但内部管理很松散，仍然是律师自己单干。
相比而言，北京、上海CBD区域里的律所，可能拥有几百名合伙人。你可能听说过“红圈所”，就是通商、环球、海问、竞天公诚、君合、金杜、中伦、方达这些顶级律师事务所，一般也叫“大所”，它们主要就是做非诉业务的。
为什么会有小所和大所之分呢？
刚刚讲了，原来的律师都是单干户或者小作坊，但后来律所就变得越来越大。比如20世纪初，著名的苏利文·克伦威尔律师事务所，就已经有了10名律师。
为什么会有这个变化呢？因为公司法律业务太复杂，一个律师不可能同时懂合同，懂信托，懂债券发行，懂并购，这就需要团队协作了。
在这个演化过程中，一个名叫克拉瓦斯（Cravath）的律所是必须提到的。因为它创造了所谓的“克拉瓦斯体系”，也叫做“法律工厂”，顾名思义，就是把律所从松散的个人合伙组织，变成了高度等级化的公司型组织。
比如说，它不像之前律所那样，聘的都是志同道合的伙伴，而是从哈佛、耶鲁这样的名牌法学院招人，搞实习和培训，让他们成为全职雇员，一级级往上升。
这个模式也被中国律所复制。比如一个法学院毕业生，到了大所里，薪酬也是按进来几年来算的，所以他们都说自己是几年级的律师。
这就是律师业的组织模式，从小作坊，到大工厂的变革。到了20世纪，大所模式成为了法律服务市场发展的主力，客户的需求推动了职业内部组织方式的变革。
我的同学，现在在美国苏利文·克伦威尔律师事务所工作的郑叶青律师，跟我这么说过小所和大所的区别：“诉讼主要靠少量明星律师，未必需要很大规模的律所；但非诉业务靠的是团队协作，必须依靠大所的组织模式。”
其实，我们国家也是一样。虽然律师行业是在改革开放之后才开始发展的，但也在短时间内经历了这个转型。
1979年上半年，国家开始恢复律师工作，当年6月，第一家法律服务机构，广州市法律顾问处就成立了。但是当时，这些机构大多都是事业单位，律师也还是“国家干部”身份，主要负责诉讼业务。
后来，又过了几年，这些法律顾问处，才改叫律师事务所。我国第一家律师事务所深圳“蛇口工业区律师事务所”就是在1983年成立的。到了1992年，我国第一个私人出资的合伙制律所“上海段和段律师事务所”也正式挂牌成立了。
但是，随着外商在中国投资越来越多，就需要聘请专业的非诉律师来处理涉及公司的法律业务。刚开始，大公司都喜欢找外所，比如第一家进入中国市场的高特兄弟律所，是一家美国律所，它在落地中国时已经有了非常成熟的非诉业务。
但是随着行业的发展，很多中国律师也开始转变思维了。一位中国的资深律师是这么说的：“我刚开始工作时根本没有商业意识，不过，我的合伙人是从外所回来的，他经常强调律师必须服务于客户，不能单从法律理论出发，应当从客户目标出发，这样我才慢慢有了感觉。”
你看，从国王的律师，百姓的律师，再到为公司服务的商业律师，以及大型律所的出现，这就是律师行业一路走来的发展进程。
本讲小结
好了，总结一下。这一讲，我给你讲了律师行业的演变脉络
随着现代法律体系越来越复杂，诉讼成本越来越高，诉讼风险也越来越大，大公司开始避免把纠纷打到法院去，甚至根本不愿意出现纠纷。为此，它们就需要新的法律服务，而律师这个行业，也顺应社会的新需求，改变了自己的职业方式和组织方式。而律师行业的分化，典型地体现了法律职业与社会需求之间的复杂互动。
思考题：你所在的行业有怎样有趣的演化史，这个过程中，哪些传统被保留了，哪些传统被颠覆了，颠覆者又获得了什么？
欢迎你给我留言，分享你的思考。我们下一讲再见。
【来源：刘晗法律思维30讲。yufeiye.com（雨飞叶）编辑】
